2024年Q4毛利率同比会降低，但收入同比提升使毛利额基本保持稳定。2024年Q4归母净利润较同期降低的根本原因是股份支付费用较同期大幅度的增加、政府救助减少等因素导致其他收益减少、受市场利率下行影响资金收益减少、因海外业务拓展运营费用有所增加。同时，2024年Q4毛利率呈现环比企稳趋势。

  2024年度公司毛利率同比下降3.55个百分点，根本原因为TV板卡业务受原材料价格影响导致毛利率波动，2024年上半年教育业务客户采购预算收紧引发价格竞争导致毛利率下降，以及企业服务受基本的产品单价下降及收入结构变化影响导致毛利率下降。展望2025年，TV板卡业务毛利率将保持稳定，受原材料价格影响有所波动。

  教育业务毛利率受教育交互智能平板价格竞争缓和、平均单价整体止跌影响有所企稳。随着政策性利好释放，以及AI课堂反馈、AI备课等AI相关这类的产品、希沃录播、希沃软件等产品出货量的提升，教育业务毛利率有望改善。

  企业服务业务毛利率目前有所承压，公司将通过管控终端出货价格，提升音视频等高毛利产品份额，并提高行业营业销售能力及解决方案能力等方式尽快改善其毛利率。

  海外业务，随着ODM新产品业务规模提升及自有品牌业务的发展，海外业务毛利率有望提升。

  生活电器业务国内外市场空间广阔。公司将持续提升大客户份额，开拓新的海内外客户，逐步扩大业务规模，同时积极布局新品类方向，预计该业务将持续保持高速增长。

  答：ImtiazMahtab先生拥有IC芯片制造业的经验，对MEMS也比较熟悉：在公司看来，每家公司的业务发展模式都是依据自己的资源及业务特点确定的，公司非常尊重各类厂商(包括客户)自身的战略考虑。但同时很明显，半导体制造产线的建设具有长周期、重资产投入的特点，且某单一领域设计企业投资建设的自有产线一方面较难为同类竞争设计企业服务，另一方面产线向别的产品品类拓展的难度也较大。而公司是专业的纯代工企业，基于长期的工艺开发及生产实践，在同种类型的产品的代工业务方面能够积累较好的工艺技术，在制造环节具有产品迭代和成本控制方面的服务优势，Fabless(无晶圆厂)模式或Fablite(轻晶圆厂)设计公司与我们合作，能够尽可能的防止巨大的固定资产投入，可以将资源更多地专注在产品设计及迭代方面，并参与市场竞争。

  综合而言，IDM模式与Fabless或Fablite模式(对应与纯Foundry厂商合作)相比各有优劣，将会是业界长期共存的商业发展模式。

  答：随着万物互联与智能传感时代的到来，物理世界与数字世界需要相互连接的桥梁，无论科技及应用怎么样发展，均离不开对真实世界的感知，人、设备、自然世界之间及内部各自之间的感知、联系均需要通过声、热、光、电、磁、运动等等各种基础器件来辅助实现，基础感知及执行器件的应用场景将越来越丰富，通过半导体工艺批量标准化制造的MEMS芯片，具备小型化、低成本、低功耗、高集成度等突出特点，正在对部分传统传感器件进行渗透及替代。相比IC芯片产业的规模体量，MEMS芯片产业仍处于发展初期，未来发展前途广阔。

  答：根据YoleDevelopment的统计数据，2019-2023年，公司连续五年在全球MEMS纯代工厂商中位居第一，在2023年全球MEMS厂商综合排名中居第27位。

  公司拥有覆盖MEMS领域的全面工艺技术储备，关键技术已成熟并经过多年的生产检验，TSV、TGV、SilVia、MetVia、DRIE及晶圆键合等技术模块行业领先。

  公司MEMS客户遍布全球，从北美科技之都到英伦学术重镇，从欧洲制造强国到亚洲新兴经济，从尖端生命科学到日常娱乐消费，从成熟行业巨头到创新创意团队，产品覆盖了通讯、生物医疗、工业汽车、消费电子等诸多领域。公司欢迎与全球各领域大小客户、科研机构及高等院校开展技术与业务合作。

  1、2024年，公司正式确立了“成为工业AI全球领先企业，用AI推动工业可持续发展”的发展愿景，目前公司在推进工业AI战略转型道路上已取得了哪些成果？

  答：2024年，中控技术秉持“成为工业AI全球领先企业，用AI推动工业可持续发展”的美好愿景，持续推动AI技术的突破与创新，公司构建起“AI+5T”的全新技术体系，依托“技术创新+模式创新”的双轮驱动，全方面推进各产品线的创新力度，打造流程工业“4大数据基座+1个智能引擎”产品系列：重磅推出新一代通用控制管理系统UCS和流程工业时序大模型TPT两款具有颠覆性的创新产品，在镇海炼化、万华化学、兴发集团、浙石化等数十家行业领军企业成功获得落地应用。

  同时，基于“AI+数据”的核心理念，公司还将大量的工业数据、工业知识、工业模型、工业经验等进行深层次地融合，构建工业AI价值体系，赋能传统工厂向智能自主运行、卓越运营的未来工厂跃升转变。

  未来，公司将紧密围绕工业AI做全面战略转型，利用AI技术为流程工业“生产的全部过程自动化(PA)+公司运营自动化(BA)”的全生命周期赋能，持续加大研发投入，打造出装置级、工厂级智能体Agent，最终实现工厂的高度自主运行和最优运营，将流程工业的发展推向一个新的高度。

  2、据了解近年来油气行业景气度长期维持较高水准，公司油气行业有哪些最新进展？

  答：在油气行业，公司长期深耕油气开采、油气管道、油气存储领域的自动化、信息化、数字化和智能化事业，已取得了一系列重要进展。近日，公司成功突破中国石油新疆油田公司注汽过热锅炉控制管理系统领域，成功将自主研发的、具备知识产权的PLC产品——G5Pro控制管理系统应用于新疆油田实际生产中，标志着国产品牌进一步突破了油田注汽过热锅炉控制这一关键技术领域的应用门槛，为中国工业自动化产业的发展注入了强劲的新动力。

  公司与新疆油田紧密协作，于2024年11月成功完成了新疆油田6套过热锅炉控制管理系统的创新应用，获得了客户的高度认可，认为中控PLC产品的功能更加贴合国内油田生产环境，软件界面和操作逻辑也更符合国内工程师的使用习惯，极大地提升了改造效率和运行效率。

  未来，中控技术将继续凭借自主开发的高性能、可靠且稳定的设备与系统，同时依托在油气行业良好的市场基础和众多代表性案例，力求实现市场占有率的逐步扩大和更多关键项目的突破，推动更多公司实现产品技术升级。

  答：截至目前，公司的AI技术在石化、化工、油气等领域均已取得了显著的进展。在化工领域，公司与湖北三宁共同打造化工行业首套“无人”值守硫酸装置。实现了该装置人工操作频次由过去的最高6000余次、日均1600余次降至现在的最低3次、日均10次以内，进入“无人”值守模式，装置的安全、效益水平和智能化程度获得显著的提升。

  公司2024年新推出流程行业首款AI时序大模型TPT，推出半年内即已在数十家大规模的公司进行了落地应用：在镇海炼化，TPT实现了常减压装置油品切换操作规划，操作时长由6-7小时降低到2小时以内，为客户减少每年上千万的油品加工损失：在万华化学，TPT已在宁波、蓬莱、眉山、烟台四大基地全面推广应用，帮助客户实现了PH值质量的精准预测控制，将6-8小时才能完成的废弃液体处理大幅度缩短到1小时以内：在内蒙兴发，TPT实现了电解槽集群的闭环控制优化，平均每天电耗降低6700多度。

  此外，公司承担的伊泰化工气化炉实时优化(RTO)项目已成功验收。公司基于流程工业过程模拟与设计平台APEX和先进控制系统软件InPlantAPC，并融合AI技术发挥“脑手协同”作用，实现了气化炉的在线闭环实时优化，保障了气化炉的安全、平稳、高效运行。

  在油气领域，公司成功中标延长石油天然气储气调峰及配套LNG智能工厂建设项目，基于“1+2+N”智能工厂新架构打造全面解决方案，结合先进的AI算法应用，提升工厂运营效率。

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